Tehnici de a vinde

Cele doua intrebari frecvente pe care si le pun oamenii din vanzari sunt: cum as putea sa vand mai mult? si cum as putea sa reduc obiectiile clientilor?

Raspunsul la ambele intrebari este: trebuie sa invatati sa priviti lucrurile din perspectiva clientului.

Nu aveti in fata un manual de vanzari! Aceasta nu este o carte de teorie arida. Si nu veti adormi in timp ce o rasfoiti.

Dimpotriva, este o carte plina de farmec, instructiva si amuzanta. Citind-o, va veti simti ca si cum tocmai ati ridicat panza de pe o pictura plina de viata. Veti (re)descoperi partea luminoasa a profesiei de vanzator.

Aceasta carte va invata cum sa dezvoltati o relatie de durata cu clientii si cum sa-i ajutati sa aiba mai mult succes, ceea ce se va dovedi o strategie avantajoasa pentru ambele parti.

• Deși cunoștințele sunt fundamentale, abilitatea de a vinde și atitudinea sunt însușirile prin care se remarcă agentul de vânzări profesionist.

  John W. Thiel